（原标题：“21世纪金融竞争优秀案例（2024年）”揭榜，吉祥东说念主寿荣获“年度超卓寿险公司”）
文/ 孙诗卉 实习生 周末
日前，由21世纪经济报说念专揽的“第十九届21世纪金融年会”召开，“21世纪金融竞争力优秀案例（2024年）”名单在会上揭晓。凭借塌实的渠说念建造成效、全面的保障保障体系、调动的保障+处事模式，吉祥东说念主寿顺利入围本次案例名单，摘得“年度超卓寿险公司”荣誉。
吉祥东说念主寿党委秘书、董事长兼临时认真东说念主杨铮默示，瞻望异日，公司将陆续遵循金融为民初心，握续加强保障产物调动及供过劲度，扩大风险保障隐敝面，普及处事质地，为更多客户送去“安定、省时、又省钱”的产物与处事，遵循写好金融“五篇大著作”，为保障业高质地发展增添助力。
多渠说念皆发力，寿险新业务价值迎新高
自19年底运转寿险改革以来，吉祥东说念主寿握续长远“4渠说念+3产物”政策，全面加强渠说念建造，普及业务质地，见效显贵。渠说念端，吉祥东说念主寿的改革要点为从代理东说念主渠说念为主的单渠说念政策，向个东说念主代理东说念主、社区、银保与下千里蚁合四大渠说念改动，多渠说念皆头并进，高质地发展放手披露。第三季度叙述自满，吉祥寿险及健康险业务新业务价值达351.60亿元，同比增长34.1%；按法式保费贪图的新业务价值率31.0%，同比飞腾5.7个百分点。
代理东说念主渠说念永恒在吉祥寿险保费和利润方式中占据伏击位置。放手本年第三季度，吉祥寿险代理东说念主渠说念新业务价值增幅达31.6%，代理东说念主东说念主均新业务价值同比增长54.7%。业内以为，代理东说念主渠说念新业务价值的握续攀升，主如果由于代理东说念主群体数目“逆势增长”，及代理东说念主队列的产能普及。
夙昔几年，业界劲吹“清虚”风，大界限自东说念主海战术转向高品性保障代理东说念主的精英政策，保障代理东说念主骄慢位的九百余万握续缩减至刻下的两百余万。而吉祥东说念主寿代理东说念主却在本年度第二季度达成初度的环比飞腾，大有逆势增长的刚劲势头。放手2024年9月末，吉祥个东说念主寿险销售代理东说念主数目36.2万，较年头增幅达4.32%。
吉祥中报自满，2024年上半年，吉祥代理东说念主东说念主均每月收入达11962元，同比增长9.9%；其中寿险代理东说念主东说念主均收入为9608元，同比增长了10.8%。通过实战覆按、场景赋能、权利复古、高端客户处事等多措并举，吉祥寿险有用普及代理东说念主队列产能，聚焦以“优”增“优”，新东说念主进口接续改善，放手2024年三季度末，新增东说念主力中“优+”占比同比普及4个百分点。
银保渠说念方面，吉祥坚握价值转型政策，对准高质地增长赛说念，价值孝顺节节攀升。通过强化经久互信互助干系，握续长远吉祥银行独家代理模式。在逍遥国有大行互助的同期，吉祥东说念主寿积极拓展头部股份行、城商行等后劲渠说念，深耕网点策动以优化产能，全面普及队列专科化智商、强化绩优建造。2024年前三季度，吉祥寿险银保渠说念新业务价值同比增长68.5%，外部渠说念东说念主均产能同比大幅普及77%。
社区金融处事策动模式原为吉祥社区网格化策动模式。吉祥寿险精耕存续客户，以高质地、可握续、有温度的处事赢得客户相信。2024 年前三季度，吉祥社区金融处事渠说念存续客户13个月保单陆续率同比普及6.6个百分点，新业务价值同比普及超300%。获利背后，是吉祥寿险在客户策动价值上的一次次冲破，更是其深耕社区、处事为本的最好认知。
在一系列尽心布局和举措的推动下，代理东说念主渠说念庄重增长的同期，银保渠说念、社区金融处事过头他渠说念的发达也可圈可点。2024年前三季度，银保渠说念、社区金融处事过头他渠说念协力孝顺吉祥寿险新业务价值的18.8%，同比普及2.4个百分点，渠说念政策见效颇丰。
产物多维调动，保障保障体系日益丰富完善
夙昔一年，吉祥东说念主寿前瞻性预判钞票、养老、保障三大市集趋势，通过知悉刻下市集及客户需求，接续进行产物体系和处事的调动升级，普及东说念主身险产物供过劲度。
在钞票产物方面，吉祥东说念主寿逍遥、作念强钞票产物市集，在现存传统产物的基础上，丰富分成产物品类，增多产物的不同交期瞎想，无礼不同客户对产物类型的多元化需求，以及对产物收益的各别化风险偏好。
日前，反应保障业新“国十条”初度提议复古浮动收益型保障发展的政策风向，为无礼多档次、多元化的金融浪掷需求，吉祥东说念主寿全新推出“吉祥御享金越（2025）终生寿险（分成型）保障产物策动”，以“现价细则成长+可享保单分成”的双重上风，构建了穿越经济周期的相识增长旅途。这款产物不仅为客户提供了人命保障，更助力钞票的经久增长，齐全人命与钞票的双重看管。
在养老产物方面，吉祥东说念主寿扩大养老业务客群，通过对养老产物进行适老化改进，优化养老年金产物形态，有针对性地斥地养老版年金产物，匹配社会东说念主口结构变化趋势，进一步将乐龄东说念主群纳入被保东说念主，为国民提供更因“东说念主”制宜的养老资金搞定决议。通过产物适老化改进，吉祥东说念主寿部分钞票、养老类保障产物的客户最高可投保年事提高至80岁，部分年金产物的领取年事和领取技巧也愈加天真。据了解，最近三年，公司钞票类、养老类产物的新单客户中，55岁及以上的老龄客户占比达20%，对应保费占比超三成。
在保障产物方面，吉祥东说念主寿在深耕重疾市集的同期，拓展保障新市集。2023年10月，国务院印发《对于激动普惠金融高质地发展的膨胀概念》，明确指出要阐扬普惠型东说念主身保障保障民生作用。紧跟政策导向，吉祥东说念主寿积极拓展普惠型东说念主身保障业务，面向老年东说念主、农民、新市民、低收入东说念主群以及残疾东说念主等要点群体，握续丰富产物体系，以本色活动助力社会保障蚁合的织密织牢。
举例，反应税优健康险惠民政策及浪掷者健康保障需求，本年6月，吉祥东说念主寿全新上线税优医疗险及税优照应险新产物——“e万家”医疗险和“智盈倍护”照应险。其中，“e万家” 医疗险以“医疗用度支付+就医处事”的一体化决议，提供全面的入院医疗用度保障；“智盈倍护” 照应险则聚焦老年东说念主失能问题，提供终生照应保障，缓慢客户经济压力。
调动处事生态，无礼健康与养老全标的需求
在处事调动方面，吉祥东说念主寿接续拓宽保障保障的内涵与外延，以更全面的搞定决议无礼客户需求。袭取“4渠说念+3产物”改革政策，公司依托吉祥集团的医疗健康生态圈，打造“保障+健康不休”“保障+居家养老”“保障+高品性康养”等“保障+处事”模式，无礼客户从健康不休到养老处事的一揽子需求。
中国吉祥三季报自满，2024年前三季度，享有医调节须生态圈处事权利的客户隐敝寿险新业务价值占比跨越69.6%，突显了医调节须生态圈在赋能居家康养处事方面的握续价值。
在医疗健康领域，“吉祥臻享RUN”健康处事策动在互动式健康不休的基础上，升级增多包括“特质体检、控糖不休、在线问诊、门诊预约协助及陪诊、重疾专案不休”五大亮点在内的18项处事，构建全人命周期的医疗健康处事体系，全标的隐敝客户健康需求。2024年放手前三季度，吉祥寿险健康不休处事已惠及超1950万名客户。
居家养老方面，中国吉祥领先推出“保障+居家养老”处事体系，调动性构建了“医、护、住、乐”联体模式，变成了较为完善的处事闭环。放手 2024 年 9 月末，吉祥居家养老处事已隐敝宇宙 75 个城市，累计超 15 万名客户取得居家养老处事履历，客户举座评价积极。
高品性康养方面，放手2024年第三季度，吉祥高品性康养社区面容“吉祥臻颐年”已在上海、深圳、广州等5个一线城市运转，现已干涉建造阶段，拟于2025年起迟缓开业。面容选址秉握“城芯”理念，在一线和新一线城市的中枢区位布局，为老年东说念主提供浮浅且高品性的居住与照应环境。